すべての地方企業をAI企業にするために、開発から顧客接点重視へ切り替えるための新たなポジション募集

株式会社ユニマル

DX・AI化の企画営業／営業経験3年以上もしくは新規開拓営業経験1年以上

「クリエイティブで、現場に余白を取り戻す」をミッションに掲げ、AIやWebテクノロジーを活用したDX支援を行う株式会社ユニマル。主な事業として、中小企業向けのAI導入・伴走支援サービス「まかせるAI」や、EC・Web制作現場向けの自社AIプロダクトの開発・運営を展開しています。単なるツールの導入に留まらず、業務整理や言語化から伴走し、現場にAIが定着する環境作りを強みとしています。さらに、企業の経営課題を解決するシステム開発やWeb制作事業、IT企業への開発協力なども行っており、地方から世界に通用するプロダクトカンパニーを目指し、地域経済のDX推進に貢献している企業です。

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開発から顧客接点重視へ、新ステージへの変革

ユニマルは今、開発中心の組織から顧客に伴走する組織への転換期を迎えています。これまでは優れたサービスを開発しても外へ売り切る力が弱く、ウェブマーケティング中心の展開では顧客の個別課題に直接届ける手段が不足していました。しかし、AIの進化により開発が効率化された今、お客様と直接向き合う顧客接点の価値はさらに高まっています。これまでは9割がエンジニアという体制でしたが、今後は開発と営業のバランスを6：4まで引き上げ、組織を拡大していく方針です。作ったものをしっかりと市場へ届け、地方企業のDXを加速させるため、組織の第二章を共に創り上げる新たな仲間を募集します。

地方企業の課題をAIと戦略で解決する営業職

営業職のミッションは、AIを切り口に地方の中小企業が抱える人手不足や業務の属人化といった本質的な課題を解決することです。主な業務は既存プロダクトの開拓や営業戦略の組み立てですが、すべてを丸投げすることはありません。すでにあるリストを活用し、最初は経営陣も伴走しながらアプローチ手法を一緒に考えていきます。エリアは鹿児島や宮崎など九州圏内を想定しており、「AIをどう使えばいいか分からない」「あの人にしかできない業務がある」「人手不足」と悩む経営者に寄り添い、業務フローの改善を提案します。将来的には、自立して営業の仕組みを立ち上げられる裁量の大きなポジションです。

「私たちが求める、心地よい対話ができる仲間」

「直近の6月にも、アパレルでの独立や法人営業を経験した40代の男性が入社します。IT業界は未経験ですが、彼を選んだ決め手は「会話がとても気持ちよくできたこと」でした。相手の話を真摯に聞き、自分の中でしっかり噛み砕いた上で的確な答えを返してくれる。簡単そうで実は難しい、この丁寧なコミュニケーションができる点に直感的な魅力を感じたんですよね。だからこそ、今回の募集でも専門知識や年齢、性別へのこだわりは一切ありません。お客様と心地よい関係を築きながら、私たちを通してすべての地方企業をAI企業にするために、私たちのビジョンに共感してくれる方をお待ちしています。」代表取締役　今熊